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暑期中小学辅导机构爆满的7个招生技巧

品牌教育网 | 时间:2018-06-11 12:24:29 | 文字选择:

[摘要]暑期是一年之中托管辅导班的重头戏,如果暑期你没做好,那么这个托管辅导班你可以说是白办了。暑期这么重要,那在招生上有什么不一样的吗?

暑期是一年之中托管辅导班的重头戏,如果暑期你没做好,那么这个托管辅导班你可以说是白办了。暑期这么重要,那在招生上有什么不一样的吗?

  对于托管辅导机构而言,在课程开始前,暑期班课招生是每一个培训机构整个暑期工作的重中之重。较之一对一课程,虽然和班课的短期目标都是一样——帮助学生提分。

  但是,对于我们培训机构而言,班课课消会快,利润回馈较高,不过作为一家培训机构,你班课的老师也一定要是机构更优秀的老师。

  今天我们分享7个暑期班课招生技巧:体验课程招生、微信营销招生、网络宣传招生、教育讲座招生、亲子活动招生、传统地推招生、教师包装招生,并重点讲述对于市场人员而言,体验课招生和微信营销招生是 容易实现,效果也比较好的。

  下面且听小编来仔细讲解这7个招生技巧:

  1、体验课招生技巧

暑期中小学辅导机构爆满的7个招生技巧

有些人肯定会想,体验课招生不就是让学生来机构免费上吗?这还能有啥技巧?课后,家长学生满意就报课,不满意就找另外一家。其实,我们都错了。

  举了个例子:“给学生6次体验课,安排他12-15天上完,隔天安排一次课,每次1.5或2小时。”

  看到这里,你是不是会跟小编一样感到惊讶?6次体验课集中安排时间不就行了吗?为什么一定要拖这么长的周期?

  其实是这样的:“课程从6月底7月初开始,通过15天的时间到7月中旬,很多家长会选择继续学下去,因为他们会发现再去其他机构,课程已经落下了很多。”

  不过,6次课程中我们必须上好每一堂课,同时做好服务,比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课,让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程,可以在课程结束前或后,做展示课,让家长感受到孩子的成长。

  这样的招生方式,是不是让做教育培训的你瞬间就恍然大悟?不仅如此,是不是立马就有想执行的冲动?

  2、微信营销招生

  微信营销招生的方式其实主要是分为四种:微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。

  那我们如何做才能达到自己想要的效果呢?主要分为以下四个步骤:

  1、有认知。对自己的产品有认知,也就是说你必须要自我营销,让别人认识到你。

  2、会吆喝。会创造营销内容,能够写文案,能够写抓别人眼球的标题。

  3、能勾兑。用户运营,就是说你能够跟你的用户拉近关系,走心。

  4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化,因为建立信任促成交才是目的。

  3、网络宣传招生

  我们应该清楚招生宣传工作的开展,需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段,正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则,以达到增强招生宣传工作实效性的目的。

  这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法:

  1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、交友、培训等网站。

  2、培训招生网站合作。利用培训网平台和服务,如各大门户教育网。

  3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词。

  4、发布教学视频推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。

  5、利用微博宣传品牌。适合80后,门槛低,成本低,传播快,广泛。

  6、利用微信营销招生。潜在客户多,免费,一对一,多元化,语音。

  7、qq空间/qq群招生。00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。

  4、教育讲座招生

  培训机构为了招揽学员,扩大自己的影响,经常用的一个市场活动办法就是免费公开课,这是让目标客户直接接触培训机构老师,感受你机构,建立知名度和信任感的常用手段。

  那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢?我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题,让家长及学生认识到问题的重要性。比如:

  1、新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习,那么孩子的压力会有多大?

  2、七科?作业?暑期想先休息再学习?别人家的孩子早就往前走一大步了!

  3、新初三想上重点高中?暑期还休息?

  4、新初三化学怎么学?物理电学该怎么学?

  5、中考和普通考试有什么区别?

  6、新高三,暑期学校难道不补补课?难道学校补了就不用在机构补了?

  7、新学期立马开始一轮复习,如果跟不上压力会有多大?

  5、亲子活动招生

  1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。

  2、校区内完成,比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛,让孩子学会感恩与倾听,让家长了解孩子想法,学会与孩子沟通与交流。

  3、配备完美口才主持人与煽情讲师,这种活动要么不办,要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程,不要生硬营销。

  6、传统地推招生

  1、暑期传统地推招生工作还是要做,只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装,单页还是单页,单页内容必须要改变。

  2、暑期地推重点在商超、社区。

  7、教师包装招生

  1、班课招生的主要角色是教师,更重要的是优秀教师。

  2、教师必须有自己的特色,要么幽默大方,要么课程设计有意思,要么你会寓教于乐,要么你会讲故事等等方式,一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师,选择一个适合自己的方式。

  3、教师的课程设置是很有技巧的,课程中贯穿营销,课程结束时留有悬念,让孩子不得不想着你,来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。

  班课的招生方式和传统的一对一招生模式要区分开来,不能按照传统的一对一模式招生,无需跟一对一一样精细营销,更应该多注重群体的力量,用从众的方式抓住从众心理的客户。

  不是说暑期的招生精力全部要放到班课上,传统的一对一招生工作亦不能放下,毕竟弯道超车,暑期加速是超过同桌的好时机。

本文内容来源于:品牌教育网 责任编辑:白宇