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中小学辅导补习机构除了常规宣传怎么有效招生

品牌教育网 | 时间:2020-02-03 15:27:20 | 文字选择:

[摘要]随着市场需求的不断提高及同行业竞争手段的升级,单一的线下宣传已经满足不了教育辅导机构对生源的需求。在移动互联网时代,线上推广传播速度快、范围广,运营成本低,已成为辅导机构宣传的必要举措。

辅导机构如何招生,怎么有效招生,一起来看一下。

  一、传统的线下招生方式以人力为主,传播范围小、成本高

说到招生宣传,大部分教育辅导机构 常用的方法就是“地推+传单”的线下宣传模式。在中小学校门口、人员密集的大型商超、大型活动现场等地方,经常会有辅导机构的地推人员,手拿大量宣传单页、招生简章向人群派发。

中小学辅导补习机构除了常规宣传怎么有效招生

这个传统的线下招生宣传在过去给整个培训行业带来了可观的生源,即使在线上宣传渠道大热的情况下,依然有教育辅导机构花费大量精力和金钱在线下的地推上。由于线下教育辅导机构有区域限制性,而线下的招生方法能针对目标区域进行宣传推广,且用时短、见效快,能立马获取目标受众的信息,给机构带来一定的直接转换效果。不过,随着各种方便快捷的线上宣传渠道的开发,传统的线下招生人员浪费大、投入与回报比过低等劣势逐渐暴露,而且线下推广容易引起受众人群反感。


  二、线上宣传方式渠道广泛、成本小,但会造成无效宣传

  随着市场需求的不断提高及同行业竞争手段的升级,单一的线下宣传已经满足不了教育辅导机构对生源的需求。在移动互联网时代,线上推广传播速度快、范围广,运营成本低,已成为辅导机构宣传的必要举措。比如在线上进行“海报+转发免费试听”或“海报+集赞送优惠”等活动,以此来吸引需求目标,达到收集信息的目的。

  但是,线上无法进行精准的区域限定,大面积撒网会造成无效宣传,浪费了机构的宣传资源和成本。其次,线上宣传方式在接收群体上有很大的限制性。朋友圈的受众数量有限制,必须已经是好友或者被好友转发,才能接收到信息。而且,教育辅导机构的目标生源多有年龄限制,几乎几年就会更换一轮,这对线上受众的不断积累提出了很高的要求。随着微信公众号、线上信息投放越来越多,以及朋友圈屏蔽功能越来越高级,辅导机构需要投入专门的人员进行内容生产和运营维护,这也变相增加了线上宣传的成本。

  三、新型招生手段频出,兼顾价格与效果

  对线下教育辅导机构来说,线下推广能在实体店面的目标区域内进行,但所需人工成本高,仅依靠地推人员的判断难以精准抓取足够的客户;线上的网络推广无区别的大范围撒网导致效果难监测,无法判定是否物超所值。线上线下并行的宣传方式虽然能互相弥补不足,但大多中小机构无力长期承担其所需的人工和成本费用。

  上述几种招生方案,你的机构用了多少种呢?

本文内容来源于:品牌教育网 责任编辑:白宇
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